Anexo 5 - Orientações e Modelo - Lean Canvas

Aug 30, 2026

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Orientações para a elaboração do Lean Canvas do Projeto de Pesquisa para inovação (PIPE), obrigatório apenas na Fase 1, apresentando uma visão preliminar da lógica de negócio e de mercado da inovação resultante. Explica o método Lean Canvas de Ash Maurya e sua base no Business Model Canvas, destacando “problem-solution fit” e validação com segmentos de clientes e parceiros. Traz passos práticos para preenchimento, foco em hipóteses objetivas, exemplos a evitar e recomendações para Proposta Única de Valor, Conceito de Alto Nível e evolução contínua do documento.

IdiomaPortuguese

CategoriaFormulários

FormatoDOCX

Páginas7

Tempo de leitura3 min

AcessoDownload gratuito

Índice

Orientações e Modelo

Contexto e objetivo

Lean Canvas e fundamento metodológico

Passos para elaboração (Problemas, Segmentos de Clientes e Proposta Única de Valor)

Orientações e exemplos a evitar

Anexo 5 - Orientações e Modelo – Lean Canvas Orientações para a elaboração do Lean Canvas do Projeto de Pesquisa para inovação – PIPE (Anexo 5) - Obrigatório apenas para o PIPE Fase 1 Contexto e objetivo: Enquanto o Projeto de Pesquisa para inovação (Anexo 1) deve demonstrar claramente quais são os desafios científicos e tecnológicos e como serão superados pela pesquisa proposta, este Lean Canvas (Anexo 5) deve apresentar uma visão preliminar da lógica de negócio e de mercado da inovação resultante. Lean Canvas: O método Lean Canvas foi elaborado pelo consultor Ash Maurya em 2010 a partir da percepção de que o Business Model Canvas (BMC) proposto por Alexander Osterwalder naquele mesmo ano funcionava bem para se ter uma visão geral do negócio, mas que projetos em estágios muito embrionários demandavam uma etapa anterior de descoberta e validação do cliente, especialmente o que, no jargão da lógica do Lean Startup, é chamado de “problem-solution fit”. Em outras palavras a definição e validação dos reais clientes, quais eram seus verdadeiros problemas e daí, como deveria ser a melhor solução. Maurya, posteriormente, organizou seu método no livro Running Lean publicado em 2011. Para o Lean Canvas do Projeto de Pesquisa para inovação – PIPE Fase 1, utilizamos a versão proposta por ele na terceira edição do seu livro publicada em 2022. Figura SEQ Figura \* ARABIC 1: Lean Canvas Fonte: Maurya, A. Running Lean. 3d. edition, 2022 p. 4 Lean Canvas do Projeto de Pesquisa para inovação – PIPE Fase 1: Antes de elaborar o Lean Canvas, estudar o método. Além das indicações apresentadas no rodapé da página anterior e durante estas orientações, há muitas informações na internet e vídeos no Youtube sobre o preenchimento do Lean Canvas. Além disso, o Lean Canvas, como outros canvas (Business Model Canvas, Value Proposition Canvas), deve ser utilizado como um conjunto de hipóteses iniciais que precisam ser validadas com as pessoas correspondentes aos segmentos de clientes e demais parceiros. Esta versão do Lean Canvas para o Projeto de Pesquisa para inovação é apenas a primeira e, durante o desenvolvimento da Fase 1, caso venha a ser aprovado, o Lean Canvas deve ser validado e evoluído constantemente. Este processo de constante interação com o mercado não apenas ajudará na elaboração da documentação para a Fase 2, mas será vital, principalmente, para o desenvolvimento de um negócio com maiores chances de sucesso comercial. Passos 1 e 2: Começar o Lean Canvas do projeto com as partes “Problemas” e “Segmentos de Clientes” simultaneamente. Pode ser iniciado com a definição dos problemas que a empresa pretende resolver com o projeto, mas imediatamente associando-os com os respectivos segmentos de clientes. Não ser genérico em nenhuma destas partes e buscar fazer associações, utilizando letras por exemplo. Importante ser objetivo, conciso e claro nas definições das hipóteses, problemas e seus respectivos segmentos de clientes a serem priorizados. Exemplos a serem evitados Procure ser mais objetivo, conciso e claro, relacionando problemas e segmentos de clientes Ainda na parte de “Problemas” do cliente a serem resolvidos, mencionar como estes desafios vêm sendo resolvidos atualmente, mesmo que parcialmente ou com outra lógica. Não esquecer de mencionar exemplos de nomes de empresas/soluções existentes. É comum empreendedores alegarem que estão desenvolvendo algo inovador, logo “não têm concorrentes”. Talvez até não exista solução igual, mas se está resolvendo um problema real, muito provavelmente há soluções substitutas ou mesmo improvisações. Na parte de “Segmentos de Clientes”, citar quais pessoas ou organizações serão priorizadas para que se tornem os primeiros clientes (early adopters). Neste caso, novamente, ser objetivo, conciso e claro delineando um público menor e mais específico. Em caso de clientes corporativos, citar exemplos (nomes) das organizações que seriam priorizadas para se tornarem os primeiros clientes. Em caso de clientes pe

Perguntas frequentes

Qual é o objetivo do Anexo 5 no PIPE Fase 1?

Apresentar uma visão preliminar da lógica de negócio e de mercado da inovação resultante, usando o Lean Canvas como conjunto inicial de hipóteses a serem validadas.

Por que o Lean Canvas exige validação com clientes e parceiros?

Porque o documento deve funcionar como hipóteses iniciais que precisam ser confirmadas pelos segmentos de clientes e demais parceiros correspondentes, evoluindo durante a Fase 1.

Quais partes do Lean Canvas devem ser iniciadas primeiro e como?

Começar simultaneamente por “Problemas” e “Segmentos de Clientes”, associando problemas aos respectivos segmentos sem ser genérico, com definições objetivas e claras.

Aug 30, 2026

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