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Nos tempos modernos, em que a velocidade das mudanças (sociais e tecnológicas), a competitividade exacerbada, e a “vontade soberana” do cliente são importantes agentes que influem fortemente na necessidade de inovações constantes, tal tecnologia pode colaborar em muito para o sucesso do empreendimento. Aliás, pode-se afirmar que a inovação no modelo de negócio, por sua elaboração esquemática e testes contínuos com os possíveis clientes, contêm muito da dose de inovação necessária para que o projeto (de uma nova empresa ou produto) obtenha o resultado desejado e tenha suas hipóteses de negocio ajustadas e validadas. Isto fará com que a proposta estudada convirja naturalmente para um empreendimento sólido, sustentável, e de crescimento garantido, pois terá nascido e se desenvolvido em um ambiente em que vários processos, dentre os quais a opinião dos possíveis clientes, foi considerada.\nAlém disto, fica claro que o sucesso de um empreendimento está fortemente calcado no modelo que foi utilizado para sua implementação, além dos naturais  fatores que influenciam para tal sucesso, provenientes do produto ou serviço. Como exemplo, o que diferencia uma multinacional que vende “hamburgers” e produtos \"fast-food” de uma pequena loja que tem o mesmo tipo de produto? Certamente será o modelo com que o negócio foi implementado; pode-se até afirmar que muita da criatividade necessária para o sucesso deu novo empreendimento está no seu modelamento...\nTal modelo será explicado neste texto, mas seu sucesso é fortemente influenciado por processos de realimentação e testes de campo para sua validação, anterior à sua aplicação na efetivação do negócio. É o que será mostrado a seguir, no processo que pode ser denominado como “Modelo de Desenvolvimento através do Cliente” (“Customer Development Model”), que, conforme (1), é mostrado na figura abaixo:\n\u0013 EMBED PBrush  \u0014\n\u0015\nTal modelo servirá de base para ajudar a resolver os nove problemas nos quais o Canvas é baseado, facilitando seu entendimento e as relações que existem entre eles, e tornando-o mais realista. Os dois primeiros passos mostram a “pesquisa” necessária ao desenvolvimento do modelo de negócio; os passos três e quatro favorecem a execução do modelo de negócio que já foi desenvolvido, testado, e provado nos passos um e dois.\nTais “passos” são:\nPasso 1 – A Descoberta do Cliente (Customer Discovery): ele se destina a “capturar” a visão do empreendedor e a transformar em uma série de hipóteses de negócio. Permite então que se planeje todo um sistema de testes, que, através dos possíveis clientes, valide ou não estas hipóteses, tornando-as fatos reais.\nPasso 2 – A Validação pelo Cliente (Customer Validation): são os testes com o cliente que indicarão como o modelo de negócio poderá se tornar “repetível” (negócio sustentável) e “escalável” (com crescimento garantido). Pode ser necessário que se retorne às hipóteses do Passo 1, em um movimento que poderá ser denominado “Validação”.\nNeste momento, o empreendedor deverá sair do danoso “achismo” e ir a campo testar suas hipóteses, ouvindo com clareza e espírito desprendido os seus possíveis clientes. Pode-se dizer que é necessário: “go out your building...”. E também se pode afirmar que pelo menos três “validações” são necessários para um razoável refinamento do modelo de negócio\nPasso 3 – A Criação através do cliente (Customer Creation): é o começo da execução do negócio, já que agora se conhece bem a demanda real dos clientes, os melhores canais de distribuição, e o tamanho inicial do negócio.\nPasso 4 – A Construção da Empresa (Company Building): aqui pode (e deve ocorrer...) a transição de uma simples ideia em uma empresa, ou setor","cbCaidG7Mo9C5UC4","https://ap.wps.com/l/cbCaidG7Mo9C5UC4","doc",686080,17,"Portuguese","# Metodologia “Canvas”\n## Por que usar o Business Model Canvas (BMC)\n# Modelo de Desenvolvimento através do Cliente\n## Passo 1 – A Descoberta do Cliente (Customer Discovery)\n## Passo 2 – A Validação pelo Cliente (Customer Validation)\n## Passo 3 – A Criação através do cliente (Customer Creation)\n## Passo 4 – A Construção da Empresa (Company Building)\n# Business Model Canvas (BMC)\n## O que é e como organiza o modelo de negócio","[{\"question\":\"Qual é a proposta do Business Model Canvas (BMC)?\",\"answer\":\"O BMC é uma ferramenta de gerenciamento estratégico que organiza o modelo de negócio em nove blocos, facilitando a visualização e o entendimento do empreendimento e reduzindo riscos na implementação.\"},{\"question\":\"Como o texto relaciona o Canvas com o “Customer Development Model”?\",\"answer\":\"Ele mostra que a validação do modelo ocorre por etapas baseadas em testes com clientes: descoberta, validação, criação e construção da empresa, antes de então estruturar o Canvas.\"},{\"question\":\"Por que “Customer Validation” e “validações” com clientes são importantes?\",\"answer\":\"Porque os testes indicam se o modelo de negócio se torna repetível e escalável, levando o empreendedor a sair do “achismo” e refinar hipóteses com base em feedback real.\"}]","Modelo de Negócios Canvas - Teoria e Prática | DOC",6]