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O texto contextualiza a transição de um cenário com relativa demanda garantida para um ambiente competitivo, marcado por expansão do setor e mudança nas estratégias gerenciais.",{"@graph":14,"@context":72},[15,34,55],{"@type":16,"itemListElement":17},"BreadcrumbList",[18,23,27,31],{"item":19,"name":20,"@type":21,"position":22},"https://docshare.wps.com","Home","ListItem",1,{"item":24,"name":25,"@type":21,"position":26},"https://docshare.wps.com/pt/document/","Document",2,{"item":28,"name":29,"@type":21,"position":30},"https://docshare.wps.com/pt/document/pesquisa-e-relatórios/","Pesquisa e Relatórios",3,{"item":32,"name":10,"@type":21,"position":33},"https://docshare.wps.com/pt/document/strategic-marketing-in-higher-education-summary-and-introduction/217434/",4,{"url":32,"name":10,"@type":35,"image":36,"author":41,"headline":10,"publisher":44,"fileFormat":47,"inLanguage":8,"description":12,"dateModified":48,"datePublished":49,"encodingFormat":47,"isAccessibleForFree":50,"interactionStatistic":51},"DigitalDocument",{"url":37,"@type":38,"width":39,"height":40},"https://docshare.wps.com/thumbnails/strategic-marketing-in-higher-education-summary-and-introduction/217434.png","ImageObject",300,407,{"name":42,"@type":43},"Levi","Person",{"url":19,"name":45,"@type":46},"DocShare","Organization","application/pdf","2026-09-26","2026-09-08",true,{"@type":52,"interactionType":53,"userInteractionCount":30},"InteractionCounter",{"@type":54},"ViewAction",{"@type":56,"mainEntity":57},"FAQPage",[58,64,68],{"name":59,"@type":60,"acceptedAnswer":61},"Qual é o foco do marketing estratégico no ensino superior privado?","Question",{"text":62,"@type":63},"O marketing estratégico é tratado como base para consolidar a imagem institucional e apoiar as práticas de captação e retenção de alunos.","Answer",{"name":65,"@type":60,"acceptedAnswer":66},"Como o artigo descreve a mudança do cenário educacional no Brasil a partir dos anos 1990?",{"text":67,"@type":63},"O texto aponta que o conforto anterior foi substituído por um ambiente mais competitivo, com aumento de instituições e necessidade de estratégias para atrair e manter estudantes.",{"name":69,"@type":60,"acceptedAnswer":70},"Quais elementos são destacados como motivadores da escolha e da permanência em uma instituição?",{"text":71,"@type":63},"O resumo indica que a pesquisa aplicada investiga os fatores motivadores da escolha e da permanência, conectando-os ao papel do marketing estratégico.","https://schema.org",{"og:url":32,"og:type":74,"og:title":10,"og:site_name":45,"og:description":12},"article",{"robots":76,"canonical":32},"index,follow",{"doc_id":78,"site_id":7},217434,1788833002,{"code":4,"msg":81,"data":82},"success",[83,88,92,96,100,104,108,111,115,119],{"id":84,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":85,"show_sort_weight":86,"slug":87},26,"Contos e Romances",60,"story-novel",{"id":89,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":90,"show_sort_weight":86,"slug":91},46,"Estilo de Vida","lifestyle",{"id":93,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":94,"show_sort_weight":86,"slug":95},28,"Exames","exam",{"id":97,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":98,"show_sort_weight":86,"slug":99},47,"Geral","general",{"id":101,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":102,"show_sort_weight":86,"slug":103},29,"Histórias em Quadrinhos","comic",{"id":105,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":106,"show_sort_weight":86,"slug":107},27,"Literatura","literature",{"id":109,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":29,"show_sort_weight":86,"slug":110},32,"research-report",{"id":112,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":113,"show_sort_weight":86,"slug":114},33,"Religião e Espiritualidade","religion-spirituality",{"id":116,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":117,"show_sort_weight":86,"slug":118},31,"Saúde e Cuidados","healthcare",{"id":120,"doc_module":4,"doc_module_name":25,"category_name":121,"show_sort_weight":86,"slug":122},45,"Tecnologia","technology",{"code":4,"msg":81,"data":124},{"doc_id":78,"user_id":125,"nickname":42,"user_avatar":126,"doc_module":4,"category_id":109,"category_name":29,"doc_title":10,"doc_description":12,"doc_content":127,"file_id":128,"file_url":129,"file_type":130,"file_size":131,"view_count":30,"is_deleted":4,"is_public":22,"is_downloadable":22,"audit_status":22,"page_count":132,"language":133,"language_code":8,"site_id":7,"html_lang":8,"table_of_contents":134,"faqs":135,"seo_title":136,"seo_description":12,"update_tm":79,"read_time":89},7971461740909,"https://ap-avatar.wpscdn.com/davatar_155a257f0dc6eb9ab79c44ca47cae57d","Marketing Estratégico no Ensino Superior  \nPatrícia Targino de Melo, José Sérgio de Jesus  \nResumo: Este artigo aborda a presença do marketing estratégico na instituição de ensino superior privada. O marketing estratégico nos processos relacionados à consolidação de uma imagem institucional e às práticas de captação e retenção são os principais eixos temáticosabordados nesse estudo. A apresentação do contexto histórico das instituições de ensino superior privadas no Brasil, o debate teórico sobre as noções conceituais do marketing estratégico na sua relação com o presente objeto de estudo e a pesquisa aplicada que trata dos fatores motivadores da escolha e da permanência em uma instituição de ensino superiorsão os principais pontos abordados no estudo em questão.  \nPalavras-chave: Ensino superior. Marketing estratégico. Captação. Retenção.  \nIntrodução  \nAs Instituições de Educação Superior privadas até meados de 1980 viviam uma situaçãobastante confortável, sob o ponto de vista mercadológico. Isso porque o cenário educacionaldo Brasil encontrava-se deficitário desse tipo de prestação de serviço.  \nNos anos de 1990 houve uma profunda mudança dessa realidade. O conforto de antes passaa ser agora o principal desafio para aqueles que desejam permanecer atuando nesse espaçoformativo. O aumento significativo de Instituições de Educação Superior trouxe consigo aconcorrência, e, consequentemente, as estratégias para captação de novos alunos eretenção daqueles que já fizeram sua escolha torna-se a principal ordem do dia.  \nDiante desse cenário dinâmico e concorrido, as Instituições de Educação Superior nãotiveram alternativas a não ser rever seus princípios de gestão, estabelecendo, com isso, um diálogo cada vez mais acentuado com as teorias mercadológicas que orientam a gestãoempresarial. Com isso, o marketing estratégico torna-se um importante campo de estudos para se pensar em alternativas que promovam a consolidação do espaço almejado por essasinstituições face à concorrência.  \nAs universidades particulares surgem na década de 40, nos anos que antecederam o regime militar. Nesse primeiro momento, o ensino superior brasileiro ainda é um privilégio para as elites. Em 1968 a reforma universitária estabelece um trinômio Estado-EmpresaUniversidade, fato que viabiliza o aumento da oferta de vagas para o ensino superior no país (LOPES, 2006) .  \nDentre os fatores que contribuíram para a expansão do ensino superior privado em nível global, destacam-se a elevação da escolaridade das pessoas; o conceito e a prática daeducação permanente e continuada; a educação como elemento de status social; aeducação como elemento de ascensão social e de diminuição da pobreza; adesterritorialização e internacionalização do ensino superior; a oferta da modalidade do ensino à distância; o aumento da mobilidade internacional de estudantes, tanto em cursos presenciais quanto à distância (LOPES, 2006) .  \nMartins (1992) apud Lopes (2006) cita, dentre os principais fatores que condicionaram ademanda pelo ensino superior, a demanda reprimida representada pelos excedentes; odeslocamento dos canais de ascensão social das classes média e média-baixa, que, excluídas da participação político-econômica, buscam aumentar seu status econômico e a expansão dos quadros burocráticos; e a necessidade de mão de obra qualificada para o mercado detrabalho.  \nPara Lopes (2006), as décadas de 1970 e 1980 foram marcadas pelo crescimento do númerode Instituições de Educação Superior privadas, fato que contribuiu para a explosão donúmero de matrículas que saltou de 300.000 em 1970 para um milhão e meio em 1980.  \nA abertura do mercado no ensino superior, em 1997, causou uma vigorosa expansão nosetor com o surgimento de centenas de novas instituições. Isso permitiu a diversidade e multiplicidade de estilos empreendedores e gerenciais destes novos estabelecimentos.  \nNo primeiro momento, o alto nível de demanda reprimida gerou uma procura bastante elevada por essas instituições. Naqu","cbCaidqBB4ehrndG","https://ap.wps.com/l/cbCaidqBB4ehrndG","pdf",587131,30,"Portuguese","# Introdução\n## Contexto mercadológico das instituições de ensino superior privadas\n## Expansão do setor e novos desafios competitivos\n## Demanda, matrículas e dados do MEC/INEP (1997-2003)\n## Crescimento de faculdades e perfil institucional\n## Distribuição das matrículas por áreas de conhecimento\n## O Ensino Superior privado e seus novos desafios","[{\"question\":\"Qual é o foco do marketing estratégico no ensino superior privado?\",\"answer\":\"O marketing estratégico é tratado como base para consolidar a imagem institucional e apoiar as práticas de captação e retenção de alunos.\"},{\"question\":\"Como o artigo descreve a mudança do cenário educacional no Brasil a partir dos anos 1990?\",\"answer\":\"O texto aponta que o conforto anterior foi substituído por um ambiente mais competitivo, com aumento de instituições e necessidade de estratégias para atrair e manter estudantes.\"},{\"question\":\"Quais elementos são destacados como motivadores da escolha e da permanência em uma instituição?\",\"answer\":\"O resumo indica que a pesquisa aplicada investiga os fatores motivadores da escolha e da permanência, conectando-os ao papel do marketing estratégico.\"}]","Marketing Estratégico no Ensino Superior - Resumo e Introdução | PDF"]