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O enquadramento destaca a necessidade de adaptação contínua das empresas e o papel central da relação com o cliente no planeamento e concretização do processo de venda. A formação desenvolve competências práticas em estratégia e planeamento, modelos de vendas, Vendas 2.0, CRM, técnicas de venda e negociação, comunicação, recrutamento, seleção e gestão de equipas para atuação comercial em mercados competitivos.",{"@graph":59,"@context":115},[60,77,98],{"@type":61,"itemListElement":62},"BreadcrumbList",[63,68,71,74],{"item":64,"name":65,"@type":66,"position":67},"https://docshare.wps.com","Home","ListItem",1,{"item":69,"name":9,"@type":66,"position":70},"https://docshare.wps.com/pt/document/",2,{"item":72,"name":19,"@type":66,"position":73},"https://docshare.wps.com/pt/document/exames/",3,{"item":75,"name":55,"@type":66,"position":76},"https://docshare.wps.com/pt/document/executive-sales-program/293524/",4,{"url":75,"name":55,"@type":78,"image":79,"author":84,"headline":55,"publisher":87,"fileFormat":90,"inLanguage":53,"description":57,"dateModified":91,"datePublished":92,"encodingFormat":90,"isAccessibleForFree":93,"interactionStatistic":94},"DigitalDocument",{"url":80,"@type":81,"width":82,"height":83},"https://docshare.wps.com/thumbnails/executive-sales-program/293524.png","ImageObject",300,407,{"name":85,"@type":86},"Mabel","Person",{"url":64,"name":88,"@type":89},"DocShare","Organization","application/pdf","2026-10-03","2026-09-17",true,{"@type":95,"interactionType":96,"userInteractionCount":76},"InteractionCounter",{"@type":97},"ViewAction",{"@type":99,"mainEntity":100},"FAQPage",[101,107,111],{"name":102,"@type":103,"acceptedAnswer":104},"Qual é a duração e extensão do Programa Executivo em Vendas?","Question",{"text":105,"@type":106},"A formação tem 100 horas e a duração prevista é de 4 meses.","Answer",{"name":108,"@type":103,"acceptedAnswer":109},"Quais são as modalidades de realização e como funcionam os horários?",{"text":110,"@type":106},"Há sessões presenciais (segundas e quartas, 19h–23h) e sessões online síncronas (segundas e quartas, 19h–21h).",{"name":112,"@type":103,"acceptedAnswer":113},"Que competências os participantes devem adquirir no final?",{"text":114,"@type":106},"Os participantes devem conseguir elaborar e implementar planos de vendas, adaptar modelos de venda, utilizar corretamente CRM para impulsionar vendas, definir estratégias de comunicação e estimular a venda conforme o cliente, o mercado e as envolventes.","https://schema.org",{"og:url":75,"og:type":117,"og:title":55,"og:site_name":88,"og:description":57},"article",{"robots":119,"canonical":75},"index,follow",{"doc_id":121,"site_id":52},293524,1790085035,{"code":4,"msg":5,"data":124},{"doc_id":121,"user_id":125,"nickname":85,"user_avatar":126,"doc_module":4,"category_id":18,"category_name":19,"doc_title":55,"doc_description":57,"doc_content":127,"file_id":128,"file_url":129,"file_type":130,"file_size":131,"view_count":76,"is_deleted":4,"is_public":67,"is_downloadable":67,"audit_status":67,"page_count":132,"language":133,"language_code":53,"site_id":52,"html_lang":53,"table_of_contents":134,"faqs":135,"seo_title":136,"seo_description":57,"update_tm":137,"read_time":8},7971474920318,"https://ap-avatar.wpscdn.com/avatar/74000ee537e6b0ca360?x-image-process=image/resize,m_fixed,w_180,h_180&k=1788430171632181674","Programa Executivoem Vendas  \nCOORDENAÇÃO  \nANJE I UMINHO EXEC CARLOS CUNHA  \nDURAÇÃO / EXTENSÃO  \n100 HORAS / 4 meses  \nLOCAL DE REALIZAÇÃO  \nPresencial: Sede da ANJE – Porto  \nOnline (live): Plataforma E-learning by ANJE FORMAÇÃO-[https://e-learning.anje.pt/](https://e-learning.anje.pt/)  \nHORÁRIOS  \nSessões presenciais: Segundas e Quartas feiras das 19h às 23h  \nSessões online Síncronas: Segundas e Quartas feiras das 19h às 21h  \nANJE FORMAÇÃO | UMINHOEXEC – PROGRAMA EXECUTIVO EM VENDAS  \nEnquadramento e objetivos gerais  \nNo atual contexto das Empresas em Portugal, independentementedo sector de atividade, existe uma necessidade constante de adaptação à exigência dos clientes. A par do desenvolvimento tecnológico e das novas ferramentas de comunicação, a capacidadede acompanhar o cliente é vista cada vez mais como o fator chave para o sucesso na venda. Todo o processo da venda, desde o planeamento à sua concretização está focado nesta capacidade derelacionamento com o cliente para que desta forma as Companhiasconsigam de uma forma sustentada atingir os patamares a que se propõem.  \nSatisfação dos clientes externos, compromisso com os clientes internos, produtos cada vez mais avançados em termos de tecnologia, digitalização dos processos de negócio, recursos disponíveis cada vez mais diminutos e o cada vez mais fácil acesso à informação a um nível global, integram um conjunto de fatores estruturantes que obriga a que todo o canal comercial estejadevidamente preparado para que haja uma efetiva relação de ganhomútuo com o mercado alvo, com os seus clientes.  \nEmergente deste contexto, o Programa Executivo em Vendas pretende promover um desempenho comercial diferenciador. Umaoferta formativa balizada por uma abordagem eminentementeprática das diferentes dimensões estratégicas e operacionaisinerentes aos processos de Gestão de Vendas, que visa asseguraruma atuação de sucesso em mercados altamente competitivos ecada vez mais globais, imprevisíveis e exigentes especialmente noscenários Pós-Pandemia Covid 19 (com grande impacto nas Vendas eno processo de Venda) .  \n”  \nANJE FORMAÇÃO | UMINHOEXEC – PROGRAMA EXECUTIVO EM VENDAS  \nCompetênciasa desenvolver  \nNo final da formação os participantes terão adquirido as competências necessárias para:  \ninovo  \narriscosupero  \n1. Elaborar e implementar um plano de Vendas, desde o seu planeamento à sua concretização; Adaptar os diferentes Modelos de Venda ao cenário em questão; 2.  \n3.  \n5.  \nImpulsionar e acelerar as vendas mediante a correta utilização do CRM;  \nDefinir e implementar estratégias de comunicação adaptadas ao estilo de cliente; 4.  \nEstimular a venda em função do cliente, do mercado alvo e das suas envolventes;  \nANJE FORMAÇÃO | UMINHOEXEC – PROGRAMA EXECUTIVO EM VENDAS  \nPrograma  \nMÓDULO 01  \nEstratégia de Venda e Planeamento (08h) -presencial Formadores: Carlos Cunha e Daniel Guerreiro  \n1.1 Estratégia e estratégia de Vendas  \n1.2 Priorização dos pilares base duma Estratégia de Vendas.  \n1.3 Definição da Estratégia de Vendas  \n1.4 Planeamento (Definição e Implementação de Plano Comercial de Negócio, Definição de Técnicas de Apresentação e Preparação tendo em conta o Interlocutor. )  \n1.5 Caso Pratico –(Apresentação com Diretor Comercial convidado)  \n*Neste módulo dá-se inicio ao projeto prático transversal a cada um dos módulos  \nMÓDULO 02  \nModelos de Vendas (08h) -presencial Formador: Pedro Pinheiro  \n2.1 Mitos das Vendas  \n2.2 Evolução do Modelo Vendas; O velho e o novo modelo:  \n2.3 O Conhecimento do Neuromarketing e sua aplicabilidade às vendas  \n2.4 Compreender o perfil do cliente  \n2.5 O Conhecimento dos modelos comportamentais e sua aplicabilidade às vendas  \n2.6 A importância do neuromarketing e sua implicação na comunicaçãoemocional  \nANJE FORMAÇÃO | UMINHOEXEC – PROGRAMA EXECUTIVO EM VENDAS  \nMÓDULO 03  \nVendas 2.0 (08h)– online Formador: Tiago Nogueira  \n3.1 Comportamento do consumidor  \n3.2 Processo de decisão de compra  \n3.3 Funil de vendas  \n3.4 Meios digitai","cbCaiqzYApWXJui3","https://ap.wps.com/l/cbCaiqzYApWXJui3","pdf",1239458,17,"Portuguese","# Enquadramento e objetivos gerais\n# Competências a desenvolver\n# Programa\n## Módulo 01 - Estratégia de Venda e Planeamento\n## Módulo 02 - Modelos de Vendas\n## Módulo 03 - Vendas 2.0\n## Módulo 04 - CRM\n## Módulo 05 - Técnica de Vendas e Negociação\n## Módulo 06 - Comunicar com Arte\n## Módulo 07 - Recrutamento e Seleção\n## Módulo 08 - Gestão de Equipas","[{\"question\":\"Qual é a duração e extensão do Programa Executivo em Vendas?\",\"answer\":\"A formação tem 100 horas e a duração prevista é de 4 meses.\"},{\"question\":\"Quais são as modalidades de realização e como funcionam os horários?\",\"answer\":\"Há sessões presenciais (segundas e quartas, 19h–23h) e sessões online síncronas (segundas e quartas, 19h–21h).\"},{\"question\":\"Que competências os participantes devem adquirir no final?\",\"answer\":\"Os participantes devem conseguir elaborar e implementar planos de vendas, adaptar modelos de venda, utilizar corretamente CRM para impulsionar vendas, definir estratégias de comunicação e estimular a venda conforme o cliente, o mercado e as envolventes.\"}]","Programa Executivo em Vendas | PDF",1789665090]