[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"detail-sidebar-cat-1-id-113":3,"doc-seo-668661-113":41,"doc-detail-668661-id":113},{"code":4,"msg":5,"data":6},0,"success",[7,13,17,21,25,29,33,37],{"id":8,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":11,"show_sort_weight":4,"slug":12},178,1,"Template","Faktur","faktur",{"id":14,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":15,"show_sort_weight":4,"slug":16},192,"Formulir","formulir-192",{"id":18,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":19,"show_sort_weight":4,"slug":20},180,"Media Sosial","media-sosial",{"id":22,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":23,"show_sort_weight":4,"slug":24},179,"Poster","poster",{"id":26,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":27,"show_sort_weight":4,"slug":28},176,"Presentasi","presentasi",{"id":30,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":31,"show_sort_weight":4,"slug":32},177,"Resume","resume",{"id":34,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":35,"show_sort_weight":4,"slug":36},182,"Surat","surat-a95d00d3aaf04f3b854ecf140f00d385",{"id":38,"doc_module":9,"doc_module_name":10,"category_name":39,"show_sort_weight":4,"slug":40},183,"Umum","umum-07d1ff437201438088836b2b1ed3c90f",{"code":4,"msg":42,"data":43},"ok",{"site_id":44,"language":45,"slug":46,"title":47,"keywords":48,"description":49,"schema_data":50,"social_meta":106,"head_meta":108,"extra_data":110,"updated_unix":112},113,"id","chapter-1-introduction-668661","BAB I - PENDAHULUAN","","Bab I membahas latar belakang penekanan IMC (Integrated Marketing Communication) pada bisnis properti di Kota Malang dan konteks Jawa Timur. Uraian menjelaskan posisi Malang sebagai pusat perdagangan, jasa, destinasi wisata, sekaligus kota pendidikan dengan jumlah mahasiswa yang terus meningkat. Dampak persaingan pasar mendorong developer menguatkan kepercayaan konsumen melalui citra merek, diferensiasi produk, public relations, serta sinergi advertising, direct marketing, personal selling, dan sales promotion, termasuk pendekatan digital. Ditekankan juga peralihan menuju IMC digital akibat perkembangan teknologi, internet, dan media sosial.",{"@graph":51,"@context":105},[52,68,88],{"@type":53,"itemListElement":54},"BreadcrumbList",[55,59,62,65],{"item":56,"name":57,"@type":58,"position":9},"https://docshare.wps.com","Home","ListItem",{"item":60,"name":10,"@type":58,"position":61},"https://docshare.wps.com/id/template/",2,{"item":63,"name":27,"@type":58,"position":64},"https://docshare.wps.com/id/template/presentasi/",3,{"item":66,"name":47,"@type":58,"position":67},"https://docshare.wps.com/id/template/chapter-1-introduction-668661/668661/",4,{"url":66,"name":47,"@type":69,"image":70,"author":75,"headline":47,"publisher":78,"fileFormat":81,"inLanguage":45,"description":49,"dateModified":82,"datePublished":82,"encodingFormat":81,"isAccessibleForFree":83,"interactionStatistic":84},"DigitalDocument",{"url":71,"@type":72,"width":73,"height":74},"https://docshare.wps.com/thumbnails/chapter-1-introduction-668661/668661.png","ImageObject",442,249,{"name":76,"@type":77},"Elsa","Person",{"url":56,"name":79,"@type":80},"DocShare","Organization","application/pdf","2026-10-31",true,{"@type":85,"interactionType":86,"userInteractionCount":4},"InteractionCounter",{"@type":87},"ViewAction",{"@type":89,"mainEntity":90},"FAQPage",[91,97,101],{"name":92,"@type":93,"acceptedAnswer":94},"Mengapa Kota Malang disebut strategis dalam konteks pengembangan properti?","Question",{"text":95,"@type":96},"Kota Malang dikenal sebagai pusat perdagangan, jasa, dan destinasi wisata yang strategis serta sebagai kota pendidikan dengan lebih dari 60 perguruan tinggi dan ratusan ribu mahasiswa.","Answer",{"name":98,"@type":93,"acceptedAnswer":99},"Apa peran IMC dalam meningkatkan penjualan produk properti?",{"text":100,"@type":96},"IMC mengintegrasikan elemen komunikasi pemasaran seperti direct marketing, sales promotion, dan public relations untuk menyampaikan pesan konsisten kepada konsumen sehingga berpengaruh pada tingkat penjualan.",{"name":102,"@type":93,"acceptedAnswer":103},"Faktor apa yang mendorong perkembangan IMC pada bisnis properti di Jawa Timur?",{"text":104,"@type":96},"Tantangan pasar yang berat dan keharusan meningkatkan kepercayaan konsumen di tengah persaingan industri yang ketat mendorong developer mengandalkan IMC, termasuk digitalisasi dan diferensiasi produk.","https://schema.org",{"og:url":66,"og:type":107,"og:title":47,"og:site_name":79,"og:description":49},"article",{"robots":109,"canonical":66},"index,follow",{"doc_id":111,"site_id":44},668661,1793489399,{"code":4,"msg":5,"data":114},{"doc_id":111,"user_id":115,"nickname":76,"user_avatar":116,"doc_module":9,"category_id":26,"category_name":27,"doc_title":47,"doc_description":49,"doc_content":117,"file_id":118,"file_url":119,"file_type":120,"file_size":121,"view_count":4,"is_deleted":4,"is_public":9,"is_downloadable":9,"audit_status":9,"page_count":122,"language":123,"language_code":45,"site_id":44,"html_lang":45,"table_of_contents":124,"faqs":125,"seo_title":126,"seo_description":49,"update_tm":112,"read_time":127},137455077381,"https://ap-avatar.wpscdn.com/davatar_994ba38a5ba835b3df7d355c54d3ed8d","BAB I  \nPENDAHULUAN  \n1.1 Latar Belakang  \nKota Malang dikenal sebagai pusat perdagangan, jasa dan destinasi wisata yang sangat strategis di Jawa Timur. Selain itu, kota pendidikan terpenting di Indonesia dengan lebih dari 60 perguruan tinggi dan ratusan ribu mahasiswa  \ndari berbagai penjuru Nusantara ([Malangkota.go.id](Malangkota.go.id), 2024). Kota Malang  \ndisebut sebagai kota pelajar, menurut Badan Pusat Statistik (BPS) Provinsi  \nJawa Timur, jumlah mahasiswa Universitas negeri dan swasta Kota Malang  \ntahun 2021 sebanyak 253.158 dan meningkat pada tahun 2022 sebanyak  \n255.481. Tercatat setidaknya ada 330.000 mahasiswa aktif di Kota Malang  \npada tahun 2023. Dari berbagai macam sektor, properti menjadi salah satu  \nsektor yang terpengaruh dan berkembang secara masif di kota berjuluk kota  \napel ini. Perkembangan yang masif membuat masyarakat mulai melihat  \nMalang sebagai lahan potensial untuk berinvestasi properti. Ada 3 faktor yang  \nmembuat potensi investasi properti di kota ini menjadi sorotan oleh para  \ninvestor sektor yang menguntungkan tersebut. Mulai dari perkembangan kota  \nyang lebih modern, pengaruh destinasi pariwisata, hingga kemajuan dari  \nsektor pendidikan ([Citralandpuncaktidar.com](Citralandpuncaktidar.com), 2020).  \nIMC menjadi salah satu elemen yang digunakan perusahaan dalam  \nmeningkatkan penjualan produk. Dalam IMC juga mencakup elemen penting  \nseperti direct marketing, sales promotion, public relation dan lain sebagainya  \nyang menjadi strategi dalam penjualan. IMC adalah pendekatan strategis yang  \nmengintegrasikan semua alat komunikasi pemasaran untuk menyampaikan  \npesan yang konsisten kepada konsumen. Penerapan IMC menjadi jalan strategis yang konsisten dalam meningkatkan penjualan dan berpengaruh terhadap tingkat penjualan. Banyak industri properti yang menerapkan strategi IMC dan berpengaruh besar terhadap peningkatan penjualan (Mutchtar & Adriani, 2025:6) .  \nPendorong utama perkembangan IMC dalam bisnis properti di Jawa Timur, terutama di wilayah sentral seperti Surabaya dan Sidoarjo adalah tantangan pasar yang berat dan keharusan untuk meningkatkan kepercayaan konsumen di tengah persaingan industri yang ketat. Data aktual menunjukkan bahwa meskipun sektor real estate memiliki kontribusi signifikan dan masuk dalam 10 besar penyumbang Pertumbuhan Domestik Regional Bruto (PDRB) Jatim ( [Surabayatoday.id](Surabayatoday.id), 2023). Pasar properti cenderung sensitif terhadap kondisi ekonomi dan daya beli, terutama untuk rumah di bawah Rp 1 miliar ([Bisnisjatim.id](Bisnisjatim.id), 2025). Oleh karena itu, pengembang (developer) semakin mengandalkan IMC dengan fokus pada digitalisasi dan diferensiasi produk, developer di Jawa Timur berupaya membedakan produk melalui konsep unikseperti Urban Green Living dengan Smart Home System (perumahan Islami menjadi contoh diferensiasi yang menggunakan skema pembayaran syariah) yang kemudian dikomunikasikan secara terpadu melalui saluran digital dan gimmick promosi (Auliya& Muis, 2023) . Membangun kepercayaan, dalam industri properti, kepercayaan (trust) adalah faktor kunci. Developer, terutama yang berafiliasi dengan BUMN seperti PT. PP Properti Tbk. di Surabaya, menggunakan citra perusahaan besar dan konsep produk yang kuat (misalnyaapartemen city resort) sebagai bagian dari IMC mereka untuk meyakinkan calon pembeli (Virena, 2020) . Selain itu, public relations dan jaminan legalitas juga menjadi elemen krusial dalam strategi komunikasi terintegrasi properti. Sinergi promosi, strategi pemasaran properti di Jatim berupayamenyinergikan advertising (baliho, iklan digital), direct marketing, personal selling yang kuat dari agen, dan program sales promotion (seperti insentif PPN-DTP) untuk memberikan pengalaman terpadu kepada konsumen, dimana perilaku konsumen dipengaruhi oleh faktor budaya, sosial, pribadi, dan psikologis (Putra, 2025) . Perkembangan IMC pada sektor properti di Jawa Timur utamanya ditandai dengan fokus pada diferensiasi produk dan penguatan c","cbCaigLEl76pXpnG","https://ap.wps.com/l/cbCaigLEl76pXpnG","pdf",464852,13,"Indonesian","# BAB I\n## PENDAHULUAN\n## Latar Belakang","[{\"question\":\"Mengapa Kota Malang disebut strategis dalam konteks pengembangan properti?\",\"answer\":\"Kota Malang dikenal sebagai pusat perdagangan, jasa, dan destinasi wisata yang strategis serta sebagai kota pendidikan dengan lebih dari 60 perguruan tinggi dan ratusan ribu mahasiswa.\"},{\"question\":\"Apa peran IMC dalam meningkatkan penjualan produk properti?\",\"answer\":\"IMC mengintegrasikan elemen komunikasi pemasaran seperti direct marketing, sales promotion, dan public relations untuk menyampaikan pesan konsisten kepada konsumen sehingga berpengaruh pada tingkat penjualan.\"},{\"question\":\"Faktor apa yang mendorong perkembangan IMC pada bisnis properti di Jawa Timur?\",\"answer\":\"Tantangan pasar yang berat dan keharusan meningkatkan kepercayaan konsumen di tengah persaingan industri yang ketat mendorong developer mengandalkan IMC, termasuk digitalisasi dan diferensiasi produk.\"}]","BAB I - PENDAHULUAN | PDF",5]