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L'objectif principal est de fournir des outils analytiques permettant d'améliorer la gestion des ventes et la prise de décision stratégique en prédisant si un devis sera converti en vente, rejeté, ou restera en suspens. La recherche s'appuie sur des données historiques de l'entreprise pour construire et valider des modèles d'apprentissage automatique, prenant en compte divers facteurs influençant le succès d'un devis. Les directeurs de recherche, Jean-Marc Frayret et Luc Adjengue, ont supervisé ce travail réalisé dans le cadre du programme de Maîtrise recherche en génie industriel à Polytechnique Montréal. 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