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La démarche de recherche est alors abandonnée, le développement simplifié et raccourci, et les investissements marketing et commerciaux sont limités et adaptés ;\u003Cbr>a le développement de produits positionnés en cœur de gamme. L’enjeu est alors de proposer une offre complète, à la fois de différenciation et de renouvellement : produits de rupture, aux fonctions innovantes et aux avantages uniques – issus d’une solide démarche d’innovation –, animation et structuration des linéaires, en s’assurant le soutien d’une politique marketing et publicitaire d’accompagnement et un service au client construit.\u003Cbr>a le positionnement sur le segment haut de gamme avec des produitsbénéficiant d’un design très soigné et répondant à des critères stricts | de qualité, de résultats ou d’esthétique. Ces articles s’adressent à des consommateurs exigeants et/ou experts, en quête de statut et de service. Ces gammes se voient attribuer des forces de vente dédiées, quidéveloppent un vrai partenariat avec des réseaux de distribution sélectifs.\u003Cbr>Le segment de cœur gamme redynamise le marché par l’innovation et l’expertise et permet de différencier l’offre face à des produits standards de plus en plus banalisés, issus d’une production de masse à bas prix. Ils apportent de vrais « plus » produits : innovations de rupture, facilité d’utilisation des produits, performances technologiques, gain de temps, ergonomie et design, astuces de rangement, etc. , tangibles pour le consommateur. L’innovation se traduit ainsi sur le marché par une montéeen gamme des produits et elle se mesure, pour les fabricants, à l’amélioration de leur mix-produits. C’est clairement la stratégie du Groupe SEB qui, leader du secteur, s’attache non seulement à défendre la qualité de l’offre en petit équipement de la maison et à contribuer aussi au progrès. Parallèlement, le segment haut de gamme constitue un segment porteur pour l’avenir, sur lequel le Groupe entend être un acteur majeur. |\n| --- | --- |\n\n| Une stratégie de long terme\u003Cbr>Le Groupe SEB met en œuvre une stratégie de long terme qui s’articuleautour de 4 axes majeurs :\u003Cbr>a le leadership produits : dans 10 familles de produits (articles culinaires, autocuiseurs, fers/générateurs vapeur, friteuses, grille-pain, bouilloires électriques, préparateurs culinaires, machines à pain, appareils de repas conviviaux, cuiseurs vapeur), le Groupe détient la position de n° 1 mondial ; il est le n° 2 en barbecues électriques, en fours posables et encroque-gaufre ; il est 3e en cafetières (filtre et expresso) ;\u003Cbr>a le leadership géographique : il est le fruit de la conjugaison d’unevaste présence internationale, construite avec ténacité et patience, et de positions de leadership régional fort s’appuyant sur la puissance et la notoriété des marques ; | a le service au client est devenu un enjeu crucial ; face à une distribution structurée, concentrée et internationale, donc puissante et exigeante, le Groupe doit pouvoir assurer un niveau de service irréprochable : qualité des produits, ponctualité des livraisons, réassorts – à travers la Gestion Partagée des Approvisionnements, notamment –, logistique… ;\u003Cbr>a la compétitivité : elle est le gage de la pérennité de l’entreprise et le Groupe adapte en permanence ses structures – industrielles, logistiques, administratives… – afin de pouvoir s’appuyer sur des standards parmiles meilleurs du monde et de préserver sa compétitivité dans la durée.\u003Cbr>Cette stratégie s’inscrit dans le cadre de la démarche de développement durable du Groupe. |\n| --- | --- |","cbCaicBrp4QHlrKH","https://ap.wps.com/l/cbCaicBrp4QHlrKH","pdf",2092035,"French","# Des modèles économiques distincts\n## Une stratégie de long terme","[{\"question\":\"Quels sont les trois modèles économiques présentés ?\",\"answer\":\"Le document présente trois approches : une offre de produits basiques à faible prix, un développement de produits positionnés en cœur de gamme, et un positionnement haut de gamme avec des critères stricts de qualité, résultats ou esthétique.\"},{\"question\":\"Comment le cœur de gamme redynamise-t-il le marché ?\",\"answer\":\"Il redynamise le marché par l’innovation et l’expertise, différencie l’offre face à des produits standardisés, et apporte des « plus » tangibles comme des innovations, la facilité d’utilisation, la performance technologique, et le gain de temps.\"},{\"question\":\"Quels sont les quatre axes de la stratégie de long terme du Groupe SEB ?\",\"answer\":\"La stratégie s’articule autour du leadership produits, du leadership géographique, du service au client devenu crucial, et de la compétitivité via l’adaptation permanente des structures.\"}]","Stratégie de long terme et modèles économiques du Groupe SEB | PDF",64]