[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"doc-detail-38497-fr":3,"doc-seo-38497-114":29},{"code":4,"msg":5,"data":6},0,"success",{"doc_id":7,"user_id":8,"nickname":9,"user_avatar":10,"doc_module":4,"category_id":11,"category_name":12,"doc_title":13,"doc_description":14,"doc_content":15,"file_id":16,"file_url":17,"file_type":18,"file_size":19,"view_count":4,"is_deleted":4,"is_public":20,"is_downloadable":20,"audit_status":20,"page_count":21,"language":22,"language_code":23,"site_id":24,"html_lang":23,"table_of_contents":25,"faqs":26,"seo_title":13,"seo_description":14,"update_tm":27,"read_time":28},38497,1374391974468,"Eden","https://ap-avatar.wpscdn.com/davatar_29158cc5080c5b710cf443261637dec0",63,"Santé & Soins","Psychologie de la manipulation et de la soumission","La psychologie de la manipulation et de la soumission examine comment l’autorité et les mécanismes d’influence conduisent des individus à obéir ou à accepter des actions contraires à leurs dispositions initiales. L’ouvrage analyse le paradigme de Milgram et ses réplications, puis identifie des déterminants situationnels et dispositionnels (état agentique, légitimité, proximité, conformité). Il explore aussi la soumission librement consentie via le Pied-dans-la-Porte et la Porte-dans-le-Nez, ainsi que des cadres théoriques explicatifs et des comparaisons d’efficacité.","S O C I A L E  \nNicolas Guéguen  \nPsychologie dela manipulation et delasoumission  \nPsychologie de la manipulation et de la soumission  \nP S Y C H O S U P  \nPsychologie de la manipulation et de la soumission  \nNicolas Guéguen  \nSérie « Cours et exercices »   \ndirigée par Alain Lieury   \nG. Besançon et al., Manuel de psychopathologie  \nG. Besançon et al., Exercices & QCM de psychopathologie  \nA. Cerclé, A. Somat, Psychologie sociale. Cours et exercices, 2e édition  \nN. Guéguen, Statistique pour psychologues. Cours et exercices, 3e édition  \nM. Huteau, Psychologie différentielle. Cours et exercices, 3e édition  \nJ. Joly, D. Boujard, Biologie pour psychologues. Cours et exercices, 3e édition  \nH. Lehalle, D. Mellier, Psychologie du développement. Enfance et adolescence. Cours et exercices, 2e édition  \nA. Lieury, Psychologie cognitive. Cours et exercices, 4e édition  \n© Dunod, Paris, 2002  \nISBN 2 10 048835 X  \nTABLE DES MATIÈRES  \nINTRODUCTION 1  \nCHAPITRE 1 LA SOUMISSION À L’AUTORITÉ : L’OBÉISSANCE À MOINDRE COÛT 5  \n1 Le paradigme de Milgram :  \nêtre contraint à la violence par simple obéissance 8  \n1.1 L’expérience princeps 9  \n1.2 Tout le monde à près de 300 volts, 65 % à 450 volts :  \ntous des tortionnaires ? 14  \n1.3 Les réplications interculturelles et générationnelles :  \nune universalité de l’obéissance ? 15  \n1.3.1 L’universalité de l’obéissance à l’autorité :  \nanalyse desfacteurs culturels 15  \n1.3.2 L’obéissance à tout âge : si jeune et déjà si obéissant ! 17  \n1.3.3 Variables démographiques et sociologiques : touspareils ? 19  \n1.4 Des résultats attendus ? 22  \n1.5 L’analyse du comportement des sujets de l’expérience 27  \n2 Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l’obéissance 29  \n2.1 Les effets situationnels sur la soumission à l’autorité 30  \n2.1.1 L’hypothèse de « l’état agentique » 30  \n2.1.2 La proximité de la victime : plus elle avance, plus on recule 35  \n2.1.3 La proximité de l’autorité 42  \n2.1.4 La légitimité de l’autorité 44  \n2.1.5 Autorité contradictoire 46  \nVI PSYCHOLOGIE DELA MANIPULATION ET DELA SOUMISSION  \n2.2 Les facteurs dispositionnels et la soumission 48  \n2.2.1 Personnalité et soumission :  \ndes gens résistants et soumispar nature ? 48  \n2.2.2 Rôle des croyances dans l’obéissance 50  \n2.2.3 L’hypothèse d’un sujet inconscient de ses actes 51  \n2.3 Comprendre l’obéissance par la désobéissance 56  \n2.4 La soumission à l’autorité : un acte de conformisme ? 59  \n2.4.1 Le groupe comme modèle 59  \n2.4.2 Le groupe soumis et désobéissant :  \nl’homme, un modèle pour l’homme 63  \n3 La soumission quotidienne à l’autorité et l’effet des symboles  \nde l’autorité sur notre comportement 67  \n3.1 La soumission à l’autorité en situation réelle : allô docteur ! 67  \n3.2 Les formes modernes de soumission à l’autorité :  \nl’autorité administrative 71  \n3.3 Les symboles de l’autorité et leur effet sur le comportement : méfiez-vous de l’habit et non du moine ! 74  \n3.3.1 L’effet de l’uniforme 75  \n3.3.2 L’influence du statut 78  \nCHAPITRE 2 LA SOUMISSION LIBREMENT CONSENTIE : ACCEPTER DE FAIRE DES CHOSES QUE NOUS AURIONS REFUSÉES SPONTANÉMENT 83  \n1 Le Pied-dans-la-Porte : le doigt dans l’engrenage 86  \n1.1 L’expérience princeps 86  \n1.2 Les réplications du Pied-dans-la-Porte 89  \n1.2.1 Des réussites… 89  \n1.2.2 …et des échecs 99  \n1.3 Facteurs d’influence du Pied-dans-la-Porte 101  \n1.3.1 Le caractère pro-social de la requête 101  \n1.3.2 Le délai entre les deux requêtes 102  \n1.3.3 Le coût des requêtes 104  \n1.4 Les explications théoriques à l’effet du Pied-dans-la-Porte 108  \n1.4.1 La théorie de l’auto-perception 109  \n1.4.2 La théorie de l’engagement 113  \n1.4.3 La théorie du contraste 115  \n1.4.4 La théorie de l’apprentissage social et du renforcement 116  \n1.4.5 La théorie de la promotion de soi 116  \nTABLE DES MATIÈRES VII  \n2 La Porte-dans-le-Nez : qui ne peut le plus, peut le moins 119  \n2.1 L’expérience initiale et ses prolongements 119  \n2.2 La Porte-dans-le-Nez : un phénomène stable ?  \nAnalyse des","cbCaibhA3hvsuhka","https://ap.wps.com/l/cbCaibhA3hvsuhka","pdf",1394206,1,314,"French","fr",114,"# Introduction\n# Chapitre 1 La soumission à l’autorité : l’obéissance à moindre coût\n## Le paradigme de Milgram : être contraint à la violence par simple obéissance\n## Pourquoi obéit-on ? Analyse des déterminants de l’obéissance\n## La soumission quotidienne à l’autorité et l’effet des symboles de l’autorité sur notre comportement\n# Chapitre 2 La soumission librement consentie : accepter de faire des choses que nous aurions refusé spontanément\n## Le Pied-dans-la-Porte : le doigt dans l’engrenage\n## La Porte-dans-le-Nez : qui ne peut le plus, peut le moins\n## L’engagement : « Si tu fais, tu referas »","[{\"question\":\"Quels mécanismes expliquent l’obéissance à l’autorité selon l’ouvrage ?\",\"answer\":\"L’ouvrage analyse des déterminants situationnels et dispositionnels : état agentique, proximité de la victime et de l’autorité, légitimité, autorité contradictoire, ainsi que des rôles de croyances et de la personnalité.\"},{\"question\":\"Quel est l’apport du paradigme de Milgram dans l’étude de la soumission ?\",\"answer\":\"Le texte présente l’expérience princeps, les résultats quantitatifs (obéissance à des niveaux élevés de contrainte) et les réplications interculturelles et générationnelles, afin d’évaluer une universalité de l’obéissance.\"},{\"question\":\"Comment la soumission librement consentie est-elle étudiée ?\",\"answer\":\"Elle est abordée via des effets d’influence comme le Pied-dans-la-Porte et la Porte-dans-le-Nez, en décrivant des expériences, des réplications et les explications théoriques associées (auto-perception, engagement, contrastes, apprentissage social).\"},{\"question\":\"Quelles comparaisons l’ouvrage propose-t-il entre les techniques d’influence ?\",\"answer\":\"Il compare notamment l’efficacité du Pied-dans-la-Porte et de la Porte-dans-le-Nez, en mettant en avant des mécanismes psychologiques et des différences de conditions favorisant chaque effet.\"}]",1783064512,484,{"code":4,"msg":30,"data":31},"ok",{"site_id":24,"language":23,"slug":32,"title":13,"keywords":33,"description":14,"schema_data":34,"social_meta":89,"head_meta":91,"extra_data":93,"updated_unix":27},"psychology-of-manipulation-and-submission","",{"@graph":35,"@context":88},[36,53,67],{"@type":37,"itemListElement":38},"BreadcrumbList",[39,43,47,50],{"item":40,"name":41,"@type":42,"position":20},"https://docshare.wps.com","Home","ListItem",{"item":44,"name":45,"@type":42,"position":46},"https://docshare.wps.com/fr/document/","Document",2,{"item":48,"name":12,"@type":42,"position":49},"https://docshare.wps.com/fr/document/santé-soins/",3,{"item":51,"name":13,"@type":42,"position":52},"https://docshare.wps.com/fr/document/psychology-of-manipulation-and-submission/38497/",4,{"url":51,"name":13,"@type":54,"author":55,"headline":13,"publisher":57,"fileFormat":60,"inLanguage":23,"description":14,"dateModified":61,"datePublished":61,"encodingFormat":60,"isAccessibleForFree":62,"interactionStatistic":63},"DigitalDocument",{"name":9,"@type":56},"Person",{"url":40,"name":58,"@type":59},"DocShare","Organization","application/pdf","2026-07-03",true,{"@type":64,"interactionType":65,"userInteractionCount":4},"InteractionCounter",{"@type":66},"ViewAction",{"@type":68,"mainEntity":69},"FAQPage",[70,76,80,84],{"name":71,"@type":72,"acceptedAnswer":73},"Quels mécanismes expliquent l’obéissance à l’autorité selon l’ouvrage ?","Question",{"text":74,"@type":75},"L’ouvrage analyse des déterminants situationnels et dispositionnels : état agentique, proximité de la victime et de l’autorité, légitimité, autorité contradictoire, ainsi que des rôles de croyances et de la personnalité.","Answer",{"name":77,"@type":72,"acceptedAnswer":78},"Quel est l’apport du paradigme de Milgram dans l’étude de la soumission ?",{"text":79,"@type":75},"Le texte présente l’expérience princeps, les résultats quantitatifs (obéissance à des niveaux élevés de contrainte) et les réplications interculturelles et générationnelles, afin d’évaluer une universalité de l’obéissance.",{"name":81,"@type":72,"acceptedAnswer":82},"Comment la soumission librement consentie est-elle étudiée ?",{"text":83,"@type":75},"Elle est abordée via des effets d’influence comme le Pied-dans-la-Porte et la Porte-dans-le-Nez, en décrivant des expériences, des réplications et les explications théoriques associées (auto-perception, engagement, contrastes, apprentissage social).",{"name":85,"@type":72,"acceptedAnswer":86},"Quelles comparaisons l’ouvrage propose-t-il entre les techniques d’influence ?",{"text":87,"@type":75},"Il compare notamment l’efficacité du Pied-dans-la-Porte et de la Porte-dans-le-Nez, en mettant en avant des mécanismes psychologiques et des différences de conditions favorisant chaque effet.","https://schema.org",{"og:url":51,"og:type":90,"og:title":13,"og:site_name":58,"og:description":14},"article",{"robots":92,"canonical":51},"index,follow",{"doc_id":7,"site_id":24}]