[{"data":1,"prerenderedAt":-1},["ShallowReactive",2],{"doc-detail-44633-es":3,"doc-seo-44633-110":30,"detail-sidebar-cat-0-es-110":92},{"code":4,"msg":5,"data":6},0,"success",{"doc_id":7,"user_id":8,"nickname":9,"user_avatar":10,"doc_module":4,"category_id":11,"category_name":12,"doc_title":13,"doc_description":14,"doc_content":15,"file_id":16,"file_url":17,"file_type":18,"file_size":19,"view_count":20,"is_deleted":4,"is_public":21,"is_downloadable":21,"audit_status":21,"page_count":22,"language":23,"language_code":24,"site_id":25,"html_lang":24,"table_of_contents":26,"faqs":27,"seo_title":13,"seo_description":14,"update_tm":28,"read_time":29},44633,962075114101,"Seraphina","https://ap-avatar.wpscdn.com/avatar/e000253a75eb197efd?x-image-process=image/resize,m_fixed,w_180,h_180&k=1780044092746381165",41,"Investigación e Informes","Manual de Formación en Negociación Basada en Intereses 2da Edición","Manual de formación sobre Negociación Basada en Intereses (NBI) aplicada a conflictos colectivos, con enfoque en el análisis del conflicto y en la comprensión del modelo de Walton y McKersie. Desarrolla principios prácticos como separar personas del problema, centrarse en intereses, generar opciones de mutuo beneficio y usar criterios objetivos. Incluye lineamientos para preparar la negociación, diseñar procesos, evaluar el proceso, y aplicar la negociación asistida mediante facilitación y mediación/conciliación.","Manual de ForMación en  \nNegociacióN  \nBasada eN iNtereses  \n2daEdición  \nsergio guillén • Franklin Paniagua • randall arias  \nMANUAL DE FORMACIÓN  \nen Negociación Basada en Intereses  \n2DA EDICIÓN  \nSergio Guillén • Franklin Paniagua • Randall Arias  \n348.6 G9584m  \nGuillén, Sergio  \nManual deformación en negociación basada en intereses / Sergio Guillén, Franklin Paniagua, Randall Arias.–2 ed.–San José, C.R. :  \nFUNPAPEM. PACT : USAID, 2011.  \n120 p. : 28 X 22 cm.  \nISBN: 978-9968-875-77-6  \n1. Trabajo– Resolución de Conflictos. 2.  \nConciliación Laboral. 3. Centroamérica. I.  \nPaniagua, Franklin. II. Arias, Randall. III. Título.  \nCRÉDITOS  \nSegunda edición, 2011  \nFundación para la Paz y la Democracia (FUNPADEM)  \nEsta es una publicación del Programa de Negociación Basada en Intereses para Conflictos Colectivos, el cual forma parte del Proyecto de USAID para el Acceso Ciudadano a la Justicia Laboral del CAFTA-DR, ejecutado por PACT.  \nCoordinación general:  \nRandall Arias Solano, Director del Programa.  \nAsistencia técnica:  \nRonald Segura Sojo , Asistente Técnico del Programa. Diseño gráfico: FUNPADEM Editorial.  \nEl punto de vista de los autores, expresado en esta publicación, no refleja necesariamente el punto de vista de la Agencia de Desarrollo Internacional del Gobierno de los Estados Unidos de América.  \nTabla de Contenido  \nPRESENTACIÓN 6  \nINTRODUCCIÓN 8  \nAPARTADO 1 DESARROLLO DE CONCEPTOS BÁSICOS 9  \n1. EL CONFLICTO..................................................... 10  \nObjetivos de la Sección ................................................. 10  \nConceptos y Herramientas ............................................... 10  \ndefinición ...................................................... 10  \nElementos ...................................................... 11  \nconflicto como oportunidad............................................. 11  \nniveles de conflicto ................................................. 11  \ntipos de conflictos .................................................. 12  \nLos conflictos de interés público .......................................... 12  \nRecursos para avanzar el aprendizaje .......................................... 14  \nEl conflicto es como ................................................. 15  \nLluvia de ideas: ¿Qué es conflicto? .......................................... 15  \nLecturas para profundizar en el tema .......................................... 15  \n2. LA NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES (NBI) EN EL CONTEXTO DE LA NEGOCIACIÓN COLECTIVA .. 16  \nObjetivos ........................................................ 16  \nConceptos y herramientas ............................................... 16  \nOrígenes del concepto de Negociación Basada en Intereses (NBI) ......................... 16  \nLos cuatro subsistemas del modelo deWalton y McKersie ............................. 16  \nNegociación distributiva ............................................... 16  \nNegociación integradora ............................................... 18  \nEstructuración de actitudes ............................................. 19  \nNegociación intraorganizacional o intracorporativa ................................. 20  \nEl Caso de las negociaciones mixtas ......................................... 20  \nEvolución posterior del Modelo deWalton y McKersie ............................... 21  \nRecursos para avanzar el aprendizaje .......................................... 21  \nEjercicio de análisis de caso y discusión ....................................... 21  \nLecturas para profundizar en el tema .......................................... 23  \n3. PRINCIPIOS DE LA NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES (NBI) ......................... 24  \nObjetivos ........................................................ 24  \nConceptos y herramientas ............................................... 24  \nSeparar a las personas del problema.......................................... 24  \nEnfocarse en los intereses, no en las posicione","cbCaim5xYE2SSsme","https://ap.wps.com/l/cbCaim5xYE2SSsme","pdf",2066067,5,1,126,"Spanish","es",110,"# Presentación\n# Introducción\n# Apartado 1 Desarrollo de conceptos básicos\n## El conflicto\n## La negociación basada en intereses (NBI) en el contexto de la negociación colectiva\n## Principios de la negociación basada en intereses (NBI)\n# Apartado 2 Aplicaciones de la negociación basada en intereses\n## Aplicación estratégica de la negociación basada en intereses (NBI)\n## La negociación asistida","[{\"question\":\"¿Qué diferencia la negociación basada en intereses de la negociación distributiva e integradora?\",\"answer\":\"El manual sitúa la NBI en el marco del modelo de Walton y McKersie y contrasta la negociación distributiva con la integradora, orientando el trabajo hacia la búsqueda de resultados y acuerdos que consideren intereses. 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